我是商家，想找个靠谱的达人对接直播带货，但是一直没有找到，不然就是达人不回复。有没有有意向的可以联系

相信现在社会各界对于抖音电商已经不陌生了。按照抖音自己的定义，抖音电商和其他几家电商平台最大的不同是兴趣电商，而兴趣电商里一个很重要的引流方式是达人带货，相信不少人或多或少都刷到过好物推荐的短视频。

但是很多人可能不知道，这种“恰饭方式”其实是平台自带的规则，并不是商家和达人双方协商的，这个“公开规则”就是来自精选联盟。

精选联盟是抖音电商旗下连接抖店供应端（商家）与流量端（推广者）的CPS交易营销系统，为抖店商家提供商品推广、达人撮合等营销推广能力，为达人提供招商选品等商业变现能力。平台致力于打造行业前沿的人货撮合商业生态。

这是精选联盟的官方解释，简单来说精选联盟就是商家与达人之间的交易营销系统。

兴趣电商一站式自助交易平台。承载电商带货达人库，集达人数据分析，推荐能力，建联工具，交易履约能力为一体的自助撮合平台。
达人广场中涵盖了平台全部电商带货达人，具备达人各项数据分析、高效建联心仪达人、交易履约、智能推荐达人等多种能力，为商家找达人带货合作提供一臂之力。

达人广场是精选联盟里的一项功能，也是商家找达人合作带货的官方阵地，可以帮助快速找到匹配达人。

商家可在达人广场筛选两种不同类型的达人，分别是直播达人和短视频达人，商家结合自身产品和业务选择对应达人。

• 直播达人：以直播带货为主，商家可查看达人近期的直播数据，看播人数、看播中位数等；
• 短视频达人：以短视频带货为主，商家可查看达人近期的视频播放量，互动率等数据 。

为什么商家会被系统关闭精选联盟？一是因为体验分太低了，二是因为触犯精选联盟的平台管理规则。

体验分与进行精选联盟间的具体规则是：

若体验分<3.8分，商家将收到平台发送的警告通知，商家在收到警告通知后，应及时调整运营策略，避免被关闭精选联盟使用权限。
若体验分<3.5分或触犯精选联盟平台管理规则，达到清退标准或终止合作的，将关闭精选联盟使用权限，被关闭权限的商家，已经短视频或者直播推广的商品会被解绑。

开通精选联盟并不难，但是如果商家的体验分到达危险线了怎么办？其实也是有一些方法可以把体验分拉回来一些，比如找小店服务商帮一下忙，不然到时候被清退就麻烦了，而且还失去了一个重要的引流渠道。

对于抖音蓝海这个项目来说，找准对标同行，也就事半功倍了

如何来挖掘优秀同行呢，以下通过实操我总结了6种方法

一、抖音里的“创作灵感“--图一

在抖音搜索框，搜索创造灵感，出现图一，输入你感兴趣的类目或者主题、产品名称等，例如现在马上春天来了，“减肥”是一年一度的开春的热门话题，搜索一下

出现了许多关于减肥的热门话题，其中选择你感兴趣或者跟你创作的内容相似的话题，看看没有没有优秀同行，并把找到的优秀同行保存记录下来

如果我是一个做减肥课程的达人，我就会点开“减肥健美操教程” 、“肚子减肥教学” 等等，如果我是一个做减脂餐的美食达人，我则会点开“减肥沙拉食谱“火龙果减肥菜谱”等等，这样去找对标的优秀达人 。

如果你想了解更多抖音玩法，短视频运营技巧，看这篇~

二、抖音搜爆款视频/用户/直播

比如 我想要做鱼缸，我可以搜索一周内或者1天内最新热门的视频或者与鱼缸内容相关的达人用户，甚至直播。

三、抖音搜索热门话题

假设我是一个房产中介或者是做长短租公寓的经纪人,我可以抖音搜索“成都租房“然后选择话题，然后会出现很多相关话题，选择自己感兴趣的且播放高的，去找优秀同行

四、抖音商城找高销量的产品（需借助第三方软件）

在第三方软件（蝉妈妈/考古加/抖查查等等）里搜索产品名称，拿当下很火的“地球仪“为例，我们找到最近销量高的产品，然后排序下来，看看产品关联销售表现好的达人是些什么账号

五、 借助第三方软件找爆款视频

在第三方软件（蝉妈妈/考古加/抖查查等等），在短视频专栏里面搜索你想做的相关内容，比如我想做“妈妈装” ，我就可以找到最近几天的热门爆款视频的达人号

六、 借助第三方软件找热门达人

在第三方软件（蝉妈妈/考古加/抖查查等等），在达人专栏，根据分类找到TOP的达人，还可以按粉丝画像、粉丝数、带货口碑等等去删选达人

以上就是6种寻找抖音对标优秀同行的方法！一年之计在于春！干起来吧！

如果你想了解更多抖音玩法，短视频运营技巧，看这篇~

今天给你们整理了几个能够去接触到达人的方法，一定要全部都去使用，尽全力的去做。

第一种是在线邀约，，就是在精选联盟后台的达人广场，有一个在线邀约去沟通就可以了。

第二种是在线沟通，就是说在在线邀约旁边我们点击在线沟通就行。
怎么沟通呢？简单明确的表示我们的一个目的，然后，把产品图片发过去。

第三种是参加达人的招商活动，这里能成交的几率比较高，因为是达人自己发起的带货请求，你相当于甲方，做合同的人都知道，甲方最好当这个时候答案就相当于在大街上招揽生意的小二，那么就相当于是大老板，就这样去理解就可以了。

第四个是报名招商团长的活动，需要特别提醒一下，找达人合作呢，要每天不断的去积累量变引起质变，这个质变的时间，大概去这个质变的时间大概至少需要七天一个周的时间，前提条件是每天都要拼尽全力的去找

第五个是利用工具找达人

我一般是通过抖怪兽里面的直播分析，直接筛选出我们类目里面销量好的
可以看到观看直播间的人数是多少，找100左右的达人，然后可以选取高佣金的品吸引达人。

千万不要小瞧闯关在100左右的直播间，根据我的观察，100左右的直播间，他的转化率其实是挺厉害的。
这样直播间也是比较适合我们新人的店铺去对接的，然后们就打开他的抖音主页，看一下有没有微信，有，我们就可以直接添加。没有，我们就私信他。
抖音上是有非常多短视频达人，还有带货主播的，这也是精选联盟的一个优势，而且这些主播是不具备太强的这个筛选商品的能力的，所以只要我们用心，就一定能够达成合作

其实怎么找达人不难，难的就是怎么才能让他搭理你，并愿意跟你合作。
当然了，你自己选的乱七八糟的产品，加入了精选联盟，也没有达人找你带货呀
所以选好产品，对我们出单是很重要的
我这里再分享给你选品的技巧，看完你肯定豁然开朗
还是那句话，记得给我点关注 朋友们
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我用三种方法直接带你选品起飞

第一种，同行选品
就是同行店铺里面选品，当我们进入到一个行业没有经验的时候，那么最简单方法就是学习。
我一般都使用抖怪兽这个工具，可以通过选品分析的抖音销量榜，快速筛选出同行卖的爆款产品，然后再通过多多选品的功能在其他平台找相似的款。

我们可以先找同行店铺里超过500自然的作品上到自己店铺里面。
因为他们能够卖出去，就证明符合抖音猜你喜欢的推出机制，我们稍微把价格调低一点，大概率也会出单。
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第二种，新奇的产品
我们可以找到那种刚爆发的新品，比如说前段时间特别火的中国风口罩，在那个时候刚起步就上很容易就能卖出去，而且是一个爆款产品。
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第三种，时效性产品
时效性产品这里说的时效性，不是说驱蚊手环，暖手宝不沾，这种是应季产品。
我说的时效性是短时间内爆发的快，但是短时间内用完之后就没有流量了的产品。
比如说我们的开学季，毕业季，还有中国的一些传统节日，特别是六一儿童节日特别的爆发，就像刚刚说到中国风，口罩就属于时效性产品。
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总的来说，加入精选联盟的方式比较简单，但是也要结合我上面分享的方法，先把产品选好，自己主动去联系达人。不然没人带货就很尴尬呀

如果你对自己带货的产品要求更高，还想对接一些高佣高品质产品，没渠道，没方式那么你可以在
抖怪兽精选上寻找自己想要带的产品，这里面的产品都经过怪兽平台精心严选的，
无论店铺评分还是产品品质都是妥妥的！！
达人可以联系客服帮忙进行对接拿样。达人是无需收取任何费用的
商家有优质产品直接联系商家客服，进行对接入驻也是不收取入驻费的
有多少产品来多少！！！！！！

用以上的5种方法找到至少300个以上的达人，肯定能找到跟你合作达人哈，而且一定要记住，不能偷懒，你感动了自己才能感动达人，跟达人交流四个字，人情世故。

抖音小店找达人合作带货，一直都是抖店运营过程中至关重要的操作。

抖店起店、爆单，持续稳定出单，都需要达人带货才能做到。

但怎么找达人，怎么跟达人沟通对新手商家来说真的很难。

下面我们讲一下抖音小店如何寻找达人合作。

一、抖音小店怎么找达人？

接触达人一般有五种方法：

第一种，在抖店—精选联盟—达人广场，报名达人的招商活动。

第二种，直接跟达人“在线沟通”。

第三种，报名团长的招商活动

第四种，点开达人的微信或者手机，然后加联系方式联系。

其实还有一种方法是很多新手会忽略的，就是通过达人的抖音号直接发私信。

这种方式收到回复的概率也会比较高。

在达人广场选中一个达人之后，点击进入之后，如图在达人合作的界面，右上角可以直接打开达人的网页版主页。

进入达人主页，就可以直接给达人发私信邀约。

用这种方式的好处在于：达人关注最多的时间一般都是在抖音号的私信上，比较容易收到回复。

比如，很多达人会专门花很多时间去回复抖音号粉丝的私信，处理各种问题。

另外，我们在找抖音小店达人的时候，一定要学会利用平台更新的新功能。

达人广场的“同行参考合作”这个功能是非常有用的，因为我们可以通过同行店铺去找到大量精准的达人信息，然后去联系达人合作。

在抖店后台-精选联盟-达人合作-同行参考合作，如图，这里会有1000个同行店铺推荐给我们；

比如，你是做童装的，它就会给你推荐做童装的top1000的同行店铺。

这些同行都是数据做的比较好的，我们可以看到他们店铺卖的什么品，达人有多少等等，我们可以参考他们的品去卖。

然后看这些同行店铺的合作达人。

同行店铺的合作达人带的什么产品，价格多少，佣金多少，通过这些信息，我们就知道大概需要推什么样的品给达人比较好谈合作，成功的概率也会更高。

新手一定要用好这个功能，一方面你找达人会更精准，另一方面在商品款式，价格，佣金上更有把握，能大大提高你对接达人的效率。

2、抖音小店达人沟通话术

找到合适的达人，选好合适的品，接下来就是话术，好的话术能够提高你对接达人的成功率。

下面是一些达人沟通话术参考：

（1）加达人的备注话术尽量简单，目的明确

参考话术:你好，我们这边有厂家直发高佣货源，想要直播带货合作，可免沸寄样哈。麻烦通过一下

（2）达人通过后，自我介绍

参考话术：你好##，我这边是是家居日用品源头供应链，目前有一些和咱们直播间定位比较匹配，性价比很高的产品想要合作。

这是部分最近平台爆款哈(丢一下产品平台销量)，这些品都是在我们合作的很多达人的直播间爆单，让大家赚米，吸粉的，我先发给你看一下，你看有没有中意的款哈。

（3）发产品信息的时候，尽量图片和链接一起发

参考话术：这几款是我们最近主推的高佣爆款，最近都是一天几千单的，卖得特别好，你先看看想先推哪几款哈。

（4）如果达人想领很多样品，礼貌委婉拒绝

参考话术：今天可以先给你寄一个样品，后面我们领样限制放开了我到时候给你多寄几个过去，你看今天是先领XX还是XX呢?

还有更多抖音小店达人沟通话术，我们也整理了文档资料，需要的朋友可以找我领。

如果单靠自己私下去搜索、联系的话，成功概率确实不大。一方面原因是抖音上的达人有很多，筛选确定符合商品调性的达人是个大工程，而且不够全面。另一方面，对达人的各种数据进行比对，再去联系合作价格也会耗费许多时间，效率不高。

像平时高效社交要借助到软件，找达人合作也是一样，要想高效率地寻找意向抖音达人进行合作，通常要借助第三方数据分析平台。介绍第三方数据分析平台前，先讲讲要找些什么样的达人。（文末有直播资料包领取哦！）

抖音电商有四大打法：FACT，其中性价比最高、也最适合品牌方、与达人相关的是“A”，通过构建达人联盟，不断放大曝光。

我们可以把达人的粉丝群体理解为客源，是有潜在消费需求的。因此我们找达人要找同领域的达人，比如你是卖美妆的商家，你的客源就是那些美妆博主（也可细分为粉底、眼影、口红等），而不是找美食博主或运动达人。

假设你构建的达人渠道联盟渠道，有500个同领域的达人，即便每个达人粉丝只有一万，你的触达客源也有500万了。

确定方向后，下一步就是找匹配的达人并建联，市面上比较热门的有几个平台：分别是星图、飞瓜、蝉妈妈和企企通旗下的达人通。

星图侧重于达人内容分析，只有抖音数据，若后续商家想往别的平台发展，会有所局限；飞瓜侧重于数据分析和账号营销，缺乏和达人直接建立联系的功能，蝉妈妈提供数据分析服务，更侧重小店商品，同时也不提供商家带货任务功能服务。

在实际与达人合作过程中，前期的数据分析、中期建立联系和后续的合作管理都是很重要的，可以说是缺一不可。企企通旗下的达人通在这点上是兼顾比较全面的，同时具备专业找达人，管理达人和店铺等功能，能通过平台直接与相关达人用户建立联系并对后续的合作进行管理等，适合采用抖音快手这些媒体营销的电商、品牌方。

其中自动触达的功能应该是题主比较感兴趣的，自动建联发送信息，减少一个个达人手动建联的时间，也提高联系的效率。

设置筛选条件，选择符合搜索条件的达人“添加”至企业达人资源，然后提供达人查询条件设置，设置检索条件后系统会自动触达，节省用户一个个达人手动发信息的时间。

此外，还有两个功能点值得一提。

店铺管理：弥补市场上大多数短视频数据分析平台的市场空缺，为商家提供店铺管理的服务。实现多平台店铺的统一管理，包括：店铺数据、商品数据、订单数据。

绩效管理：提佣金管理、推广提成管理的绩效管理，帮助商家更好的统计推广支出与收益。

如果希望能通过平台直接与相关达人用户建立联系并对后续的合作进行管理等，企企通旗下的达人通是个不错的选择，同时具备专业找达人，管理达人和店铺等功能。

今天的内容先分享到这里，如果你公司有找达人和管理需求，想了解更多直播电商采购供应链解决方案，点击下方卡片与我们联系。

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