原标题：两会政策分析与房地产新发展模式＆破局营销困境，重塑营销核心竞争力

5月21-22日下午，同济大学房地产总经理高级研修班在华中科技大学产学研基地举办。

本次授课，我们邀请了两位重量级嘉宾来授课。

宋老师带来了两会政策解析及房地产新发展模式的分享。

房地产既往模式的基础困局:

2017-2018年金融去杠杆，资管发布新规，限制了房企非标融资渠道

2020年8月，“三道红线”政策，收紧房企国内贷款渠道

2020年12月，出台贷款集中度管理制度，约束银行资金流入地产行业

2021年三季度起，地产债务违约频发，信用债发行困难，地产行业现金流日益枯

两会房地产政策的几个要点:

政策调控陆续松绑，下调首付比例，南宁提升公积金贷款额度，杭州首套房贷利率下调，郑州放松限贷等。

短期暂缓房地产税试点工作，减缓市场下行压力，让企业销售回款能够快速流转，一定程度上缓解企业资金周转压力及偿债危机。

维持稳定为主基调。目前房价大概率不会出现大涨大落。

房地产作为中国城市化快速上升阶段的支柱产业，多年来一直扮演支撑经济快速增长的扛鼎角色，其上下游产业多达50-60个，直接就业1500万人，间接就业7000万人。

而2021年对经济增长的公的贡献率高达28%，其中直接贡献率7%，间接贡献贡献率21%，土地财政对地方政府收入占比高达20%-50%。房产在城市居民总资产占比高达50%-80%。

2022年3月以来，稳增长，房地产业仍是达成GDP增速5.5%的支柱。

城镇化仍是行业最大红利，继续向城市群及都市圈集中。五大城市群将成房地产市场核心载体，市场份额有望持续提升。

未来房地产行业将进入后开发时代，有序推进城市更新，企业转型轻资产经营。

而王老师分享了破局营销困境，重塑营销核心竞争力。

本次回顾重点营销管理者对策略及推广的管理。

你认为房地产策划工作是什么？

到访率？成交率？

房地产策划是一项强专业、强管理的系统工作。

那么我们在房地产策划要注意哪些呢？

第一，价值输出

策略对价值的分析优势是什么？

销售对价值传递的手段有哪些？

第二，客户寻找

客户寻找数据是否有沉淀及分析？

地缘操盘的优势是什么？

第三，客户导入

什么类型的到访客户是来买房的？

自然到访、渠道转访、分销帝访的比例

第四，洽谈成交

输出营销说辞就能成交那是多好的运气

促销政策、说辞、手段的改善机制

地产策划的工作内容是什么？

01.方案02.报告03.复盘04.修正05.执行06.反馈

01.到访下降

自然到访量低如何处理？复苏人气最重要！

关键词：暖场活动＋焦点事件＋分销渠道＋圈层精拓+特价房

第一步，通过精心策划的暖场活动，在视觉、感觉上，让客户心理感到满足。

第二步，打造焦点事件，通过影响力来带动人气。

第三步，适当增加分销渠道，通过专业的加持来增加拉访拓客的机会。

第四步，做圈层精拓，老业主永远是优质圈层，公关、分工、讲稿、约访要做好分工和定人。再结合现在比较火热的社群营销。

第五，通过设计特价房，来打乱和对手的竞争状况。特价吸引的是低收入，决策犹豫的客户。

02.价格置疑

第一点，重塑价值。说到从价值点，可能很多人会想到，地段、配套、商圈、交通等。

这是都是基础的价值点，不足以取胜。匹配客户关注热点和产品价值之间的关联，从客户易关注的角度出发包装卖点。

第二点，共享价值优化。在城市价值、板块价值、人文价值，通过地域文化、远亲不如近邻、泛文化营销造势、引流。

价值优化，说白了就是用投入博弈收入，注定有风险！

第三点，独享价值锻造，突出项目可呈现的核心价值，对目标市场定位，分析目标市场现状，更新定位，显示独特的竞争优势。

关键词：穷尽手段＋颗粒化、量化工作＋网格化拓客

第一点，穷尽手段的关键点在于生存。

1. 开放心态尝试新方法
2. 从上至下充满正能量，及时清理失去信心的负能量成员
3. 不放弃每一次机会，每一次尝试，做到极致

第二点，颗粒化、量化工作

1. 坚持来自信念、毅力和是盘
2. 持续创所来自细为观察
3. 充分与同行交流学习，增进视野，概累法

第三点，网格化拓客

1. 界定项目目标客户分布，由项目定位划分区域级别
2. 借鉴衍道社区管理慨式
3. 自渠团队如何组建
4. 外渠团队如何合作

愉快的两天学习

就这样结束了

老师的专业

走心的服务

在场的同学收货满满

后续也会新增元宇宙、零碳、装配式建筑等课程返回搜狐，查看更多

责任编辑：